A questão é que tem que partir do clube ir atrás do patrocínio, o levantar das mãos dizendo 'tô aqui'. Por maior que seja o Corinthians, não existe um time no mundo que os potenciais patrocinadores façam fila pra dar dinheiro, é preciso que o time bata na porta do patrocinador e apresente interesse.

Vou dar um exemplo real, que é o caso da UniCesumar, patrocinadora no calção. É uma empresa de Maringá - PR, que até onde eu sei não tem presença nacional. Dificilmente eles ligaram atrás do Corinthians dizendo 'quero te dar dinheiro e mostrar minha marca no seu calção', assim como provavelmente o marketing do Coringão nem sabia da existência deles pra dizer 'to com um espaço vago no calção, quer me dar dinheiro? '. Por isso um intermediário muito provavelmente existiu nessa negociação.

Com isso em mente, pense em quantos possíveis patrocinadores existem e que não passa pela cabeça do marketing do Corinthians 'nossa, vamos ligar para o fulano ver se ele não quer dar dinheiro pra gente'. Por isso é importante sim haver intermediários indo atrás das coisas.

Além do mais, vamos considerar um espaço com valor R$ 10 milhões. Quando o time tá oferecendo parece desesperado, o patrocinador vai jogar uma proposta de 8 e seja o que Deus quiser.

E pra finalizar, voltando um pouco no assunto, pense em todas as áreas que podem ter dinheiro suficiente para um patrocínio: bancos, fintechs e instituições financeiras, mineradoras, marcas de produtos de limpeza, indústria alimentícia, startups, construtoras e incorporadoras, universidades, seguradoras, empresas de apostas esportivas, tecnologia, etc... No total, quantas empresas seriam para o time de marketing não só saber que existe, como ir atrás e entrar em contato com cada uma? 1,2, 3,5, 10 mil empresas? Não faço ideia da quantidade, mas na minha opinião é muita coisa pra centralizar no time e abrir mão de intermediários.